differences pyramidal mlm

Mlm VS PONZI VS arnaque pyramidale – différences et conseils

Marketing de réseau, système de ponzi, marketing relationnel, MLM, vente pyramidale, système multi-niveaux, système pyramidal… Quels différences ?

Quand on découvre ces notions, difficile de s’y repérer.

J’écris cet article de blog dans le but :

  1. De t’éclairer sur les termes cités ci-dessus.
  2. Expliquer les côtés négatifs du MLM
  3. Expliquer les aspects positifs
  4. Donner mon avis et des recommandations

Avant de débuter, sache que j’ai forcément un biais dans ma perception, je fais du marketing de réseau, différemment de 99% des distributeurs MLM, mais marketing de réseau tout de même.

Si tu penses alors qu’il est donc impossible que je sois un minimum objectif, tu peux quitter cet article dès maintenant.

Ainsi, je me refuse d’utiliser la technique d’argumentation de l’homme de paille : présenter la position de son adversaire de façon volontairement erronée. Créer un argument épouvantail consiste à formuler un argument facilement réfutable puis à l’attribuer à son opposant.

Cela m’intéresse plutôt de comprendre les arguments pour et contre.

definitions

En premier lieu, il convient de définir les termes qui sont souvent associés au marketing de réseau.

Les définitions en italique ci-dessous viennent de Monsieur Wikipedia, source plus objective qu’un article anti ou pro MLM.

Ponzi :

Ha ce bon vieux Charles Ponzi, un escroc italien du début du 20e siècle qui a créé ce concept d’escroquerie.

Je connais très bien ce domaine car… je suis tombé en plein dedans !

Quel naïf je suis.

2016, un ami m’explique qu’on va devenir riche en investissant dans une entreprise de recyclage en Pologne.

Le principe ?

On met une mise qui servira à acheter des matières premières qui rentreront dans un processus de fabrication pour créer un produit révolutionnaire.

Le rendement ?

14 %… Par mois ! Oui oui et on y a cru !

Les cons.

Définition : Un système de Ponzi ou Pyramide de Ponzi est un montage financier frauduleux qui consiste à rémunérer les investissements des clients essentiellement par les fonds procurés par les nouveaux entrants.

Cette arnaque a fonctionné plus d’1 an.
Les premiers rentrants recevaient de l’argent provenant des nouveaux entrants, mais plus on avance, plus il y a du monde, plus il faut payer les anciens et plus il est impossible que les investisseurs en herbe reçoivent leur retour sur investissement.

Le système s’est écroulé logiquement.
Je n’ai pas perdu d’argent au final, mais tu te doutes que cette expérience m’a marqué !

vente pyramidale

Définition : La vente pyramidale est une forme d’escroquerie dans laquelle le profit ne provient pas vraiment d’une activité de vente comme annoncé, mais surtout du recrutement de nouveaux membres. Le terme pyramidale identifie le fait que seuls les initiateurs du système (au sommet) profitent en spoliant les membres de base.

Voilà le terme qui est le plus souvent associé au MLM (multi level marketing).
Par rapport aux définitions, c’est une erreur. La vente pyramidale est formellement interdite en France, mais le marketing de réseau est légal, encadré par la Fédération de la Vente directe.

Quelles sont les différences avec le ponzi ?

  • Dans un ponzi, tu es convaincu que ton investissement va te générer des revenus, sans rien faire.
  • Le recrutement n’est pas au coeur de l’arnaque dans un ponzi classique. Dans un système pyramidal, il faut uniquement recruter pour gagner plus.

mlm

Définition : La vente multiniveau , marketing relationnel, MLM ou marketing de réseau est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues.

Quelles sont les différences avec la vente pyramidale ?

  • Le chiffre d’affaires réparti entre les distributeurs est une conséquence de l’ACHAT d’un produit (et non d’un recrutement).
  • Il existe un véritable produit ou service en marketing de réseau.
  • Tu peux gagner plus que toutes les personnes qui sont dans la partie supérieure de ton arborescence.
  • Tu ne peux toucher que jusqu’à un certain niveau en profondeur. Il faut bien que l’entreprise assure sa pérennité financière !

Fais un calcul simple :

  1. Prends le plan de rémunération d’une société MLM, calcule combien de pourcentages tu peux toucher par niveau
  2. Simule un chiffre d’affaires de 100 euros et calcule combien sera reversé à l’entreprise.

    Si ce montant est négatif, il y a un gros souci !

d’où vient La mauvaise réputation du MLM ?

des statistiques inquiétantes

Beaucoup de sociétés MLM sont cotées en bourse et ont donc l’obligation de publier leurs comptes. En épluchant ces comptes, on y trouve des chiffres peu flatteurs.

Prenons l’exemple d’une société MLM très connue : chez Herbalife, on peut constater une première mauvaise surprise : 95 % des distributeurs ne gagnent pas d’argent.

J’ai pris l’exemple d’Herbalife pour illustrer, mais ce ne sont pas les seuls, loin de là !

Pire, 7 distributeurs sur 10 perdent de l’argent.

Avec Nicolas, on est revenu sur les raisons de cela dans cet article : POURQUOI 7 DISTRIBUTEURS MLM SUR 10 PERDENT DE L’ARGENT ?

Des explications :

  • des distributeurs deviennent des clients fidèles sans but de gagner plus d’argent
  • aucune barrière à l’entrée
  • investissement parfois inexistant pour bénéficier du statut
  • peu d’investissement donc abandon plus fort probable que si gros investissement
  • peu de méthodes de prospections adaptées à la personnalité

LA rat race de l’entrepreneuriat

Ce titre n’est pas de moi. C’est un web-entrepreneur qui m’a énoncé cette phrase, elle peut paraître offusquante, mais elle est vraie.


Une des choses que j’aime le plus dans le marketing de réseau est que tout le monde peut réussir, car il n’y a AUCUNE BARRIÈRE À L’ENTRÉE !

Mais, mais… C’est aussi un problème.
Pour démarrer sa propre entreprise, l’investissement (de 50 à 1000 euros suivant les sociétés) est faible et donc ouvert à tout le monde.

Les conséquences ?
Il y a une masse immense de distributeurs s’improvisant entrepreneur qui n’ont pas d’expérience dans ce domaine.

Cela engendre, chez certains, des techniques marketing et des techniques de prospection peu efficaces et parfois immorales.

prospection au ras des paquerettes en marketing de réseau

Avant d’écrire cet article, j’ai consulté ma boîte de réception sur Instagram. J’ai retrouvé facilement des messages de personnes qui me demandaient si je voulais rejoindre leur opportunité :

Ce n’est qu’un aperçu, j’en ai reçu des dizaines (j’ai tout supprimé) sur Messenger, Instagram et Linkedin. Tu en as reçu aussi ?

Ces messages impersonnels me sont envoyés alors que je ne connais même pas la personne.


Comment une personne qui n’a pas de pré-désir de faire du business réagira dans ce cas ? Mal ! Surtout sur Facebook où les personnes n’aiment pas être dérangés par des inconnus (moins le cas sur Instagram).

Personnellement, je vois le bon côté des choses, je respecte ces prospecteurs fous (je l’ai déjà fait…) car ils osent avancer dans leur vie !

Mais il y a de plus en plus de personnes qui font du MLM et donc de plus en plus de chances que tout le monde reçoivent ce type de messages.

Heureusement, beaucoup ne prospectent pas comme ça, mais le mal est fait.

Une autre chose que je vois souvent, l’utilisation de l’image de Bill Gates pour promouvoir le marketing de réseau.

Sauf que… Je n’ai rien trouvé d’officiel concernant cette déclaration.

Comment prendre tout ça au sérieux ?

trop de vendeurs de rêve

« Tu vas devenir riche rapidement, ON va tous devenir riche, tu vas vite gagner 10.000 euros par mois, fais du développement personnel et tu arriveras loin! »

Vendre du rêve, c’est inspirant, cela motive. Toutefois, il faut toujours garder une certaine mesure dans ces propos. En MLM, oui, tout le monde peut réussir, mais la majorité n’y arrivera pas.
Je me mets à la place de quelqu’un qui débute le marketing de réseau et qui veut réaliser ses rêves grâce au MLM, le jour où il abandonne, certains rejetteront la faute sur le système en se plaignant auprès de leur entourage et sur internet, encore des éléments qui contribuent à la mauvaise réputation du MLM.

des personnes s’endettent en marketing relationnel

Dans certains MLM, il faut acheter un gros pack pour démarrer et, parfois, il faut faire des stocks.
Ceux qui n’ont pas beaucoup d’économies et qui achètent un gros pack pourront s’endetter à cause du MLM (ou à cause d’eux, selon comment tu vois la vie).
Il faut tout de même noter que la majorité des MLM populaires proposent des packs de démarrage à moins de 100 euros.
Mieux encore, tu peux commencer dans certains MLM avec le montant et les produits de ton choix.

Avec les éléments ci-dessus, on comprend la mauvaise réputation du marketing de réseau en France.

une mauvaise réputation vraiment méritée ?

association avec la vente pyramidale

L’être humain raisonne par association, surtout quand il n’a pas beaucoup d’informations sur un sujet.

Exemple :

  1. La scientologie, je n’y connais absolument rien.
  2. Je vois un reportage à enquête exclusive anti-scientologie
  3. Donc, je pense que la scientologie est une secte.

Mais si je veux être honnête avec moi-même, je n’y connais absolument rien à la scientologie. Est-ce légitime de me faire un avis venant d’une émission à sensation qui paye ses salariés en faisant dans le SENSAS ?

Sur Internet, il y a un flux immense d’informations sur TOUS les sujets.

Vente pyramidale et marketing de réseau sont des notions différentes, mais Jean-Michel-Méfiant va vite associer les deux.

Le problème est que la vente pyramidale… Et ben c’est illégal !
Il y a eu des scandales, des société fermées en France et en Belgique par exemple.

Et qui dit scandale, dit arnaque dit…

les médias l’adorent

Les médias, certains youtubeurs sont friands d’arnaques.
Ils ont très bien compris le biais de négativité dans la psychologie humaine.
Ils utilisent ce biais pour augmenter leur audience et donc gagner de l’argent.


Le biais de négativité, c’est quoi ?
Concrètement, si tu n’y connais rien au MLM, tu préféreras lire un article « arnaque pyramidale » que « les bons chiffres du marketing de réseau », c’est humain !
En témoigne l’explosion des chaînes d’infos lors des attentats.

Ils utilisent le biais de négativité pour attirer TON attention et vu qu’il y a beaucoup d’arnaques pyramidales, les novices font le lien avec le marketing de réseau, naturellement.

De plus, c’est un milieu peu connu et l’être humain se méfie de ce qu’il ne connaît pas.

J’ai vu dans une vidéo de Marketing Mania que 1 primeur sur 5 ment sur l’origine de ses fruits et légumes !
C’est moins sensationnel de parler de « Catherine, 56 ans, qui vend ses légumes au marché » que de « vilains marketeurs qui aiment le pognon et qui recrutent des esprits faibles pour avancer dans une sorte de secte sombre ».

Le contre-exemple de tupperware

Tupperware, entreprise de marketing de réseau, a une image ultra positif en France.

Pourquoi ?

Car tout le monde sait qu’ils ont des bons produits, beaucoup de Français utilisent les fameuses boîtes.

Je viens d’écrire « tupperware arnaque » sur Youtube, et rien ! Étrange, non ?

recommandations

être conscient des statistiques

J’ai lu ce commentaire qui résume bien le marketing multi-niveau :

« Le MLM n’est pas fait pour TOUT le monde, comme tout le monde n’est pas fait pour être médecin ».

Dans chaque secteur, il y a des gagnants, des stars et des perdants.
En début d’article, je t’ai présenté les statistiques du marketing de réseau, tu es maintenant conscient de la réalité du marché.

AIMER SON PRODUIT

Je fais du MLM, mais pour moi, c’est comme si j’avais investi 0 euro.
Pourquoi ? Car j’aime les produits, je les utilise quotidiennement comme certains de mes proches.
Même si je ne faisais plus de MLM je continuerai à utiliser les produits.

Tu auras tout gagné si tu trouves un produit d’un MLM qui te plaît, et encore mieux avec des systèmes marketing en phase avec ta personnalité.

commence en parallèle d’une autre activité

L’avantage du marketing de réseau est que tu seras libre du temps que tu vas investir sur ta nouvelle activité.

Choisis une entreprise qui te plaît, démarre ton expérience et tu apprendras des compétences qui te serviront dans plein de domaines de la vie et du business.
Fais ton expérience et tu ajusteras ton plan de carrière.

Maitrise ton investissement

Déjà, si tu aimes et crois en ton produit, tu seras moins dans une logique d’investissement, mais de consommation, ce qui change la donne !
Toutefois, réfléchis à deux fois avant d’investir beaucoup. Calcule cela par rapport à ton budget.
La majeure partie des MLM ont maintenant des packs de démarrage adaptés à tout le monde.

Conclusion

Le marketing de réseau est une expérience à vivre.
Tu peux réussir si tu as beaucoup d’ambitions, un mindset fort, mais surtout une PERSÉVÉRANCE hors du commun, mais peu y arriveront.

Personnellement, je recommande le marketing de réseau comme un outil de développement personnel. Vois ça comme la première marche d’un l’escalier qui t’emmènera dans le dépassement de soi.

Des entrepreneurs classiques et entrepreneurs web ont débuté par le marketing de réseau avant d’arrêter.
Le MLM permet de te créer un mindset, de revoir tes ambitions à la hausse et de sortir de ta zone de confort.
Statistiquement, tu ne feras sûrement pas du MLM toute ta vie, mais si tu vois ça comme une école qui t’apprend à te surpasser, tu as tout gagné.

Et qui sait, tu feras peut-être ça toute ta vie.

Vérifie si l’entreprise que tu choisis est enregistrée à la FVD (fédération de la vente directe).

Mais, méfie toi des vendeurs de rêve et des promesses de résultats, dans le business rien n’est garanti !

Si tu décides de débuter, sois malin en parlant de ça à ton entourage d’une manière subtile.
Dis leur que tu aimerais avoir leurs avis sur un projet qui te plaît et ne les force pas à quoi que ce soit.

On arrive à la fin de cet article.
Tu es peut-être surpris de mon choix de faire du marketing de réseau alors que j’ai énoncé les côtés négatifs.
Le MLM n’est pas fait pour tout le monde, mais je l’ai expérimenté et j’ai validé le format.


J’ai failli arréter, car je n’aimais plus devoir prospecter, je n’aime pas aller vers les gens pour « vendre mon truc ».
Heureusement, j’ai découvert comment gagner plus d’argent en MLM sans devoir utiliser les méthodes classiques, quel soulagement pour moi.


Si tu es comme moi, je t’invite à cliquer ICI pour plus d’infos.

Et toi ? Qu’est-ce que tu penses de l’image du marketing de réseau et du MLM en général ?

Dis-le moi en commentaire.

À bientôt,

Guillaume

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