attirer des prospects qualifiés mlm

L’échelle de valeurs pour attirer des prospects qualifiés MLM

Comment attirer des prospects qualifiés MLM grâce à un outil connu dans le monde du business en ligne… mais quasi-inconnu des distributeurs de marketing relationnel ?

« Si quelqu’un n’a pas d’échelle de valeurs,
alors il n’a pas de business, il vend juste un produit. »

Bim !

Dans DOTCOM SECRETS, Russell Brunson, fondateur de Clickfunnels, annonce la couleur quand il consacre un chapitre à l’échelle de valeurs.

C’est un livre à lire si tu veux développer ton MLM sans devoir passer ta journée à « créer du lien » et à prospecter sur les réseaux sociaux pour vendre ton opportunité de marketing de réseau.



Avant de te laisser avec l’article :

En as-tu marre de faire des invitations sans résultats concrets à longueur de journée dans ton MLM ?
Tu n’as plus de prospects ni de nouveaux clients ?

Moi, c’était mon cas et j’ai dit STOP.

Toutefois, je veux toujours développer mon MLM, mais sans devoir faire des listes de contacts et sans devoir prospecter au hasard sur les réseaux sociaux (je déteste ça).

Heureusement, j’ai découvert des nouvelles stratégies venues des USA pour savoir « Comment recruter en MLM sans passer sa journée sur Instagram? »

Si toi aussi, tu n’aimes pas la prospection traditionnelle, je te donne un pack de vidéos que tu recevras sur 5 jours :

COMMENT RECRUTER EN MLM DES PROSPECTS QUALIFIÉS SANS DEVOIR PASSER SA JOURNÉE A FAIRE DES INVITATIONS ? Clique ICI pour récupérer ton pack.

Ma rencontre avec l’échelle de valeurs lors d’une balade à Paris

Un dimanche après-midi, nous nous baladions dans Paris avec ma copine.
Nous n’avions aucune intention de rentrer dans une boutique, juste profiter du beau temps dans le quartier du Marais.

Plus tard, nous venions de déboucher sur une nouvelle rue.
Quelques mètres plus loin, un homme en apparence fort sympathique se situe devant un commerce et attire notre attention.

Il tient dans sa main une sorte de « lime à ongle moderne », je n’y connais rien donc mon vocabulaire sera très limité concernant ce sujet.
Il propose à ma copine une démo GRATUITE sur une de ses mains.

Whao! Le résultat est parlant.

Par conséquent, nous sommes rentrés dans le magasin… Nous venions, sans le savoir, de franchir le premier barreau de l’échelle de valeurs.

L’échelle de valeurs expliquée

L’échelle de valeurs permet d’amener tes prospects à consommer tes différentes offres, dans un ordre logique.

D’abord, tu vas placer ton offre la plus chère en haut de l’échelle de valeurs, et la moins chère en bas de l’échelle.

comment recruter en MLM grâce à l'échelle de valeurs

Chaque palier doit amener logiquement vers le prochain palier.

On va placer tout en bas un cadeau gratuit, un contenu avec une forte valeur ajoutée qui va résoudre un problème de ton prospect idéal.

Puis, progressivement, tu vas proposer d’autres offres (et non pas des produits/services !!!) avec de plus en plus de valeur, de plus en plus cher.

Précision : dans le MLM, la fin de l’échelle de valeurs (le recrutement) ne sera pas forcément le produit facturé le plus haut, contrairement à un business classique.
Toutefois, le recrutement reste le but final pour les distributeurs MLM.

Je vais te partager un exemple pour que tu intègres ce principe PRIMORDIAL.

Exemple d’une échelle de valeurs : Coach sportif

Ici, l’échelle de valeurs d’un entrepreneur web spécialisé dans le sport.

Exemple échelle de valeurs d'un coach sportif

Pendant le confinement, en mars 2020, j’ai fait mon sport quasi-quotidiennement en écoutant les conseils de coach sportif, que je voyais à travers mon écran !

Via ce contenu gratuit, j’ai développé un sentiment de confiance envers eux.

Ces vidéos m’ont apporté de la valeur GRATUITEMENT.
Un de mes problèmes (comment faire pour me maintenir en forme sans salle de sport et sans devoir courir ?) a été résolu GRATUITEMENT.

Mais en réalité, ces personnes ne sont pas des bénévoles (sans blague?), ils ont créé ce cours gratuit pour me faire rentrer dans leurs échelles de valeurs.

À la fin de ces vidéos, tu peux avoir un appel à l’action qui t’invite à laisser ton mail contre un ebook.
Puis, plus tard, ils te proposeront un jour ou l’autre un produit payant.

Ceci est un exemple !
Il y a des entreprises qui n’utilisent que 2/3 paliers de l’échelle de valeurs, d’autres beaucoup plus.

Un principe marketing utilisé partout… sauf en MLM

As-tu déjà demandé l’homme ou la femme de ta vie en mariage ?
Tu comptes le faire ou quelqu’un t’a déjà demandé en mariage ?

Alors, sans le savoir, tu as ou tu vas utiliser l’échelle de valeurs !

Et oui… Tu n’as pas fait ta demande en mariage à un inconnu dans la rue.
Avant ça, il faut créer une relation, étape par étape avec de plus en plus de valeur à chaque étape.

L’échelle de valeurs d’une demande en mariage pourrait être :

  1. Pour commencer, on rencontre l’autre (lieu de travail, internet, en soirée, camarades de classe…)
  2. Développement de la sympathie via des échanges
  3. Invitation à prendre un verre
  4. Premier dîner aux chandelles (ou pas) dans un restaurant
  5. Et puis, un week-end champêtre ensemble
  6. Rencontre avec les beaux-parents (aïe)
  7. Semaine de vacances au soleil
  8. Emménagement dans la même résidence
  9. Et enfin, la proposition en mariage !

Nos uplines et les méthodes de prospection traditionnelles nous enseignent à sauter les 8 premières étapes !
Pour répondre à la question « Comment recruter en MLM? », on nous apprend à demander DIRECTEMENT aux personnes inscrites sur notre liste de contacts à se marier avec nous, en rejoignant notre opportunité.
Parfois, on n’a pas z ces personnes depuis des années…

Heureusement, j’ai découvert que l’échelle de valeurs était un principe qui fonctionne pour développer son marketing de réseau.
Les nouveaux leaders US qui explosent utilisent ce principe, c’est une stratégie rentable et efficace !

Encore une fois, les entrepreneurs américains ont un temps d’avance sur le reste de la planète.

Connaître sa mission pour créer son échelle de valeurs

Quelle est la mission de ton entreprise ?

La mienne est :

J’aide les distributeurs MLM à faire croître leur entreprise
grâce à la création d’aimants à prospects qualifiés.

Quelle est la tienne ?

Quoi qu’il en soit, prends le temps d’y réfléchir.
Une fois cette mission écrite, tu arriveras plus facilement à mettre en place ton échelle de valeurs.
Chaque palier de ton échelle de valeurs devra aider ton prospect idéal à résoudre un de ses problèmes majeurs.

Si tu fais du MLM, tu as conscience, comme moi, que tu peux aider la vie d’autres en les parrainant.
Donc, c’est le but final de ton entreprise, alors mets ça à la fin de ton échelle de valeurs !
Ne la mets pas au début, comme je l’ai fait trop longtemps et comme tout le monde fait.

Demande-toi : si tu recevais un message Facebook de la part d’un inconnu te demandant de dépenser 500 euros pour rejoindre ton opportunité maintenant, quelle réaction aurais-tu ?

Moi, de l’incompréhension et une pointe de moquerie.
Juste une pointe, car j’ai déjà fait de la prospection brutale, j’envoyais des messages vocaux au hasard sur les réseaux sociaux, peut-être une des raisons qui explique que 7 distributeurs sur 10 perdent de l’argent en MLM.

Conclusion

Dans ton MLM, est-ce que tu invites des personnes de ta liste de contacts pour directement leur présenter ton opportunité ?

C’est souvent le cas.

Imagine maintenant : des prospects qualifiés te demandent directement de rejoindre ta downline / d’acheter ton produit MLM, grâce à l’échelle de valeurs.

Quelle situation préfères-tu dans ce cas ?

Si tu penches pour la deuxième option, j’ai consacré 1 vidéo entière pour t’aider à faire ton échelle de valeurs dans le jour 4 de mon cours offert : COMMENT ATTIRER DES PROSPECTS QUALIFIES MLM SANS DEVOIR PASSER SA JOURNEE A FAIRE DES INVITATIONS ?

Tu auras accès à un document tout simple mais très efficace pour te permettre de mettre en place ta première échelle de valeurs et donc avoir une stratégie online pertinente et rentable financièrement.

J’en profite pour te souhaiter la bienvenue dans mon échelle de valeurs 😉

Ainsi, tu arrives à la fin de cet article.

Je te remercie pour ta lecture et je te dis à la prochaine.

Guillaume.

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