Erreurs marketing de réseau

9 Erreurs à éviter d’urgence en marketing de réseau

Tu débutes en marketing de réseau ?

Ou alors, tu as un peu d’expérience, mais tu ne sais pas ce qui t’empêche d’atteindre tes objectifs en MLM ?
Peut-être que tu fais une des 9 erreurs en marketing de réseau de cet article…

Sache que le marketing de réseau existe depuis 1940… Plus de 80 ans !
Autant te dire que toutes les erreurs que tu fais ont forcément déjà été faites par d’autres.

Me concernant, en 2 ans d’expérience, j’ai eu le temps de faire beaucoup, beaucoup d’erreurs…
, j’ai constaté beaucoup d’erreurs que commentaient des filleuls ou d’autres distributeurs MLM.

À travers cet article, tu vas découvrir 9 erreurs en marketing de réseau qu’ont fait même les plus grands leaders MLM, tu n’es pas le seul à les faire !

Avant de te laisser avec l’article…

Je me demandais si :

Tu en as marre de faire des invitations sans résultats concrets à longueur de journée dans ton marketing relationnel ? Tu n’as plus de prospects ni de nouveaux clients ?

Personnellement, j’ai saturé de faire des listes de contacts et de « créer du lien » et d’inviter des inconnus sur les réseaux sociaux.

Heureusement, j’ai découvert, auprès de leaders à succès américains, comment recruter en MLM sans devoir embêter son marché chaud (je déteste ça…).

Si toi aussi, tu as peu de résultats ou si tu n’aimes pas la prospection traditionnelle, je t’offre un pack de vidéos que tu recevras pendant 5 jours :

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Sur ce… Bonne lecture pour découvrir 9 erreurs communes en marketing de réseau!

Première des 9 erreurs en marketing de réseau : Croire que tu vas réussir vite

Si tu es bon en sprint, tant mieux pour toi.
Mais, pour réussir en marketing de réseau, il va falloir t’entraîner au marathon !

Trop de distributeurs font l’erreur de croire qu’ils vont atteindre la liberté financière rapidement.
Malheureusement, pour certains, la désillusion va être sévère ce qui provoquera beaucoup d’abandons ! Ils ne vont pas persévérer s’ils perdent de l’argent comme 7 distributeurs sur 10 en MLM.

Ainsi, les leaders qui sont mis en lumière dans ton MLM sont des maîtres de persévérance qui ont continué à mettre des actions en place même quand cela n’allait pas.

Et oui, ils ont tous traversé des moments compliqués dans leur aventure MLM.

Erreur 2 : Ne pas acheter les produits de ta société

« Bonjour Monsieur Michel, je suis Marc et je suis un représentant de la marque Peugeot. Voulez-vous essayer notre nouvelle voiture ? »

« Mais, monsieur Marc… Pourquoi conduisez-vous une BMW? »

« Oh, vous savez Monsieur Michel, j’aime les voitures allemandes ! »

Comment réagirais-tu à la place de Monsieur Michel ? Aurais-tu envie d’acheter une Peugeot dans ce cas ?

Je n’ai pas besoin d’aller plus loin sur ce point. Cette métaphore suffit.

Erreur 3 : Saouler tes proches

Tu dois te mettre dans le crâne que tes amis, ta famille ne vont pas devenir nécessairement tes clients !

Oui, je sais. Toi, tu aides tes proches en les soutenant financièrement ou en leur faisant de la publicité sur Facebook.

Mais tu ne vas pas refaire le monde et changer toutes les mentalités.

Donc, sois intelligent avec eux. Tu veux vraiment rejoindre la NFL ? (No Friends List)

Si tu fais de la prospection traditionnelle (je ne fais plus ça, mais je souhaite tout de même te donner une astuce si tu la pratiques) :

Au lieu de dire « j’ai un business à te présenter » dis-leur « j’aimerais avoir ton avis sur un projet qui me plaît ». Ainsi, cela t’aidera et tu te sentiras moins « vendeur ».

Erreur 4 : inviter tous ses amis dans un groupe FB sans leur demander la permission

« Qu’est-ce que je fous dans ce groupe?« 

Je me suis posé cette question des dizaines de fois depuis que je suis sur Facebook.

En plus de passer pour un forceur, cette stratégie n’a aucun intérêt, car elle va vous faire perdre de la visibilité.

Facebook est intelligent. Il analyse combien il y a de personnes dans votre groupe et fait des ratios avec le niveau d’engagement (nombre de likes, commentaires, partages sur les publications du groupe).

Au-delà de l’algorithme, quel ressenti cela transmet à tes amis FB qui sont dans des groupes FB à 2.000 personnes et 2 likes/publication ?

Au lieu de ça, demande l’accord en messenger et demande-leur si le sujet du groupe les intéresse !

Si tu m’invites dans ton groupe qui parle de canapés, cela ne m’intéressera pas et j’aurai un ressenti négatif de cette expérience, et donc de toi…

Cinquième des 9 erreurs en marketing de réseau : Utiliser le technobabble

Techno quoi ??? Qu’est-ce que tu racontes Guillaume ?

Technobabble = l’utilisation du langage technique.

Quand tu as démarré dans ton MLM, tu t’es lancé, car tu as ressenti une émotion.
Tu as senti que le MLM pouvait te permettre d’atteindre tes rêves.

Puis, tu as avancé.
Tu t’es formé en apprenant les rouages de ton super plan de rémunération et tu as appris par cœur que ton produit phare contenait des plantes naturelles très rares cultivées dans une serre chauffée à 60 degrés.

Forcément, tu as envie d’étaler ta science, ton savoir parce que tu as passé du temps à apprendre cela.
Tu crois maintenant que ton prospect va être séduit par cela… Erreur !

Tu dois, avant tout, créer une émotion chez ton prospect.

Rappelle-toi :

Pourquoi tu as commencé le MLM ?
Est-ce que c’était car ta société était côtée à la bourse de Pluton ?

Erreur 6 : te comparer

Nouvelle notification : un nouveau post sur le groupe Facebook géré par ton leader :

« Bravo à Raphaëlle qui vient d’atteindre les 10.000 euros par mois en seulement 6 mois!!! »

Et toi, tu gagnes 15 fois moins et tu fais du MLM depuis 1 an.

Mais… Tu gagnes également plus que des personnes qui font du MLM depuis plus longtemps. Penses-y !

Dans le MLM, effectivement, tout le monde peut réussir.
Mais nous ne sommes pas égaux devant les chances de réussir rapidement

Les facteurs sont : ta personnalité, l’influence que tu as sur ton réseau, ton marché chaud, ta détermination, si tu procrastines ou pas.

Une des erreurs en marketing de réseau est de ne pas comprendre le biais du survivant.
Le biais du survivant, c’est croire que les soldats qui reviennent vivant d’une bataille où 97 % des soldats sont morts représentent la majorité.
On surévalue les chances de succès car l’attention est concentrée sur ceux qui réussissent.

Mais… Mais… Pourquoi tu dis ça si tu fais du MLM ?

Car, même si je crois que tout le monde peut réussir en MLM, je crois aussi que prendre conscience des faibles statistiques au niveau des chances de réussir, en MLM te permettra à toi de te différencier des autres et donc augmenter tes chances.

Erreur 7 : Juste vendre du rêve

Mai 2018, j’étais à une convention européenne de mon entreprise.
Une convention magnifique, un des moments marquants de mon parcours MLM.
Un distributeur suédois qui avait atteint le top de notre plan de rémunération témoignait devant environ 2 ou 3.000 personnes.

À la fin de l’événement, après avoir écouté au moins 25 personnes sur scène, j’ai demandé à mes partenaires :

« Qui t’a le plus impacté? »

Une réponse sur 2 était par rapport à ce distributeur suédois et tous avait retenu LA MÊME partie de son discours qui ressemblait à quelque chose comme ça :

Je suis fier de moi. Atteindre ce statut dans notre belle entreprise représente beaucoup pour moi car j’ai travaillé énormément. Laissez-moi vous montrer mon évolution. J’ai débuté ma carrière en 2013, j’étais alors Niveau 1 comme tout le monde au début.

(je vais employer le terme Niveau 1,2,3 etc, car je ne suis pas ici pour te pitcher mon MLM et donc te dire le nom de chaque niveau)

J’ai énormément bossé en 2013, je travaillais tous les jours. Je suis revenu à cette convention en 2014 et devinez à quel niveau j’étais ?

La foule : Niveau 3 !!??

Non ! Niveau 1 toujours haha. C’était une année compliquée. J’ai fait beaucoup d’erreurs dans mon marketing de réseau… Heureusement, je n’ai rien lâché. J’ai travaillé davantage. Je suis revenu ici en 2015 et devinez à quel niveau j’étais ?

Niveau 4 ???

Niveau 1 ! Toujours !

Il a fait la même chose pour l’année 2016,2017… Avant de tout exploser en 2018.

C’est la vulnérabilité et ses échecs qui ont retenu l’attention de l’audience.
Je ne te dis pas d’exposer tous tes problèmes. Mais tourner ses problèmes en positif pour inspirer et surtout ne pas mentir sur ses résultats te rendra AUTHENTIQUE.

Et, être authentique, cela plaît aux gens et leur donne envie de rejoindre ton équipe.

Erreur 8 : Ne pas être régulier

Tu as compris avec la première de ces 9 erreurs qu’atteindre la réussite en marketing de réseau te nécessitait de courir un marathon.

Mais, au-delà de la durée : c’est la régularité qui fera la différence.

La régularité et moi, cela a fait 2 pendant mes 2 années où j’ai développé mon marketing de réseau avec les méthodes de prospection classique.
Je n’aimais pas ça les listes de contacts, les présentations, etc…cela ne m’a pas aidé à être régulier contrairement à maintenant.

Tu dois te créer des habitudes de travail et ce sont ces habitudes qui feront la différence au bout d’un certain temps.

Malheureusement, personne ne sait exactement au bout de combien de temps le succès arrivera pour toi.
Méfie-toi de ceux qui te promettent X résultat en Y temps.
De mon côté, je préfère promettre des compétences avant tout. (comme mon cours de 5 jours que tu retrouveras à la fin de cet article)

Dernière des 9 Erreurs en marketing de réseau : Placer toutes tes espérances sur ton marché chaud

Whao !! Il suffit de recruter 6 pépites pour atteindre le top niveau ?? (entre 2 et 8 suivant les plans de rémunération)

Génial. Je suis sûr que ça plaira à mon cousin Nicolas et à mon pote Clément déjà.
Parce que ce sont des personnes ouvertes d’esprit et positives !

Et là, c’est le drame…

Préjuger sur qui sera intéressé et qui ne le sera pas peut causer des regrets.

En indiquant 20 noms sur ta liste de contacts, tu n’as aucune idée de qui sera intéressé ou pas par ton opportunité MLM ou tes produits.

Faire une liste de contacts, c’est un peu comme jouer sur un jeu de hasard, on ne sait pas si la personne qu’on prospecte a un pré-désir à faire du business, à faire du MLM.

C’est une des raisons qui m’a amené à travailler uniquement sans liste de contacts et uniquement avec des techniques d’entonnoirs de vente, de marketing d’attraction dans le but de travailler UNIQUEMENT avec des prospects qualifiés MLM (pas des prospects qui me disent « c’est pyramidal ton truc »).

Si tu veux en savoir plus sur ces méthodes venues des USA (quasiment inconnues en France), tu peux cliquer ci-dessous :

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Tu arrives à la fin de cet article.

Il y a forcément des erreurs communes en marketing de réseau que j’ai oubliées…

Tu penses à une erreur en particulier ? Dis-le moi en commentaire !

À la prochaine,

Guillaume.

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